Sälja annonsplatser?

Hur ska man gå tillväga för att sälja annonsplats i t.ex. en tidning?

Ska man helt enkelt "bara" ringa runt och berätta om sin verksamhet? vad ska man egentligen säga då? Vilka företag ska man ringa runt till då?


Tips! Råd! mm!

Ja, fastställ ett "kundunderlag" som du går igenom. Gör en prospektlista utefter kriterier som dina kunder ska ha, omsättning? anställda? butik- eller kontorsverksamhet? Bransch?

Sedan handlar det även om att kontakta rätt folk, vad gäller alla kedjor så sköts allt från huvudkontoret vilket innebär att du måste komma i kontakt med marknadschefen. Om det är franchise-tagare eller enskilda butiker kontakta butiksägaren!

Sedan handlar det egentligen om dig och dina säljkunskaper, allt kan säljas så länge man gör det rätt. Om du ska bli mediasäljare och inte har några tidigare erfarenheter eller meriter föreslår jag att du läser på dig på området för att iallafall få riktlinjer du kan följa. Ett förslag är även att du tar kontakt med någon i din bekantskapskrets som arbetar som säljare som kan ge lite handfasta råd, jag tror det kan vara värt mycket.

Vad du ska säga finns rätt detaljerat genomgånget i dessa böcker så det är bara att byta ut X mot tidningens namn, nej men skämt åsido.... följ modellerna!

Ok men vart hittar man adress och nummer till företagen? Ska man helt enkelt gå igenom register och välja ut de man är intresserade av?

Du svarade på frågan själv!

Kontakta mediebyråer, då pratar du med personer som representerar en hel drös med annonsörer och effektiviserar därmed dina ansträngningar.

Ta reda på vilka produkter och företag som har dina läsare som målgrupp.

Ok får återuppväcka tråden lite.

Undrar hur det går till om jag skulle anlita en säljare. Kan denna person redan allt som behövs. Det ända jag behöver tala om och "ge" är att jag har en tidning och behöver annonsörer?

Det beror ju på hur mycket du vill betala för en säljare. Du kan ju få en säljare som bara rycker lur till en färdig lista rätt billigt. Det behöver du inte ens anställa själv det finns företag som tillhandahåller dessa tjänser på både heltid och kortare uppdrag.

Vill du däremot ha en person som analyserar dina potentiella kunder och tar fram underlag och allt sjävl så behöver du ju någon med mer kompetens men visst kan du hitta en sådan person men dessa är ju då också dyrare.

Det viktigaste är ju att definiera dina läsare och utifrån detta kunna se vilka som är pontentiella annonsörer. För dem måste du ju kunna sammanställa säljande argument, tex att du når x antal beslutsfattare inom just deras kundkrets.

Kan du ge exempel på några företag som tillhandahåller dessa tjänster. (det du nämner i början)

Nu ska jag ha det till en tidning och då stämmer det att man kanske måste definiera ens läsare och utifrån detta kunna se vilka som är pontentiella annonsörer.