Rimlig provision i procent till säljare utan grundlön?

Jag är VD för ett litet företag. En kille har nu anmält intresse för att sälja våra produkter. Hans CV imponerar inte och han har nyligen fått sparken för ett okvalificerat jobb. Jag tänker definitivt inte ge honom en grundlön. Men om han vill försöka sälja våra grejer på provision, varför inte? Vad är en rimlig procentsats?

Per månad tycker jag han ska ha 25% av summan av allla dammsugare han säljer.

Ptja beror ju på vad en sälj ligger på.. 200kr eller 25,000kr liksom.. Samt hur lång är säljcykeln? One call close eller behövs det oftast sättas upp flera möten innan affärer ros i hamn till slut..

Lättast är väl om du själv funderar på hur mycket provis du kan tänka dig ge och det fortfarande är väldigt lönsamt för dig/firman, det vet ju du bäst själv

5% räcker du måste ju göra lite vinst också.

Räknat på omsättningen eller resultatet?

Hans sälj(metoder) kan vara kontraproduktiva för dig. Han kanske lovar brett och sen står du och företaget med sura kunder när ni inte lever upp till förväntningarna. Ju större del av lönen som är provision destu större incitament finns ju att ta till allehanda tjuvknep för att öka säljet (eller provisionen).

Du måste vara trygg i att han iaf inte förstör för dig och företaget.


Låter som att ett sånt upplägg innebär att han få ta rätt stor del av risken i upplägget och då kan det vara rimligt att han får rätt stor del av kakan. Kakan ni skall dela på är alltså den vinsten säljet resulterar i. Sen hur stor del av kakan som är rimlig beror på faktorer.

Är det dina jultidningar han ska försöka sälja? Kakor? Julkorv?

Det beror på vad man säljer.

Vid vapenaffärer så kan man tex få arbeta/sälja (wine and dine) i fem-sex år innan det blir affär. Nu tog jag till extremen för att bevisa att det finns ingen standard ersättning för "säljare".

Du har rätt mycket att förlora på att ta in en (potentiellt) dålig anställd, särskilt säljare. Säljare är ju din kontakt mot potentiella kunder. Får de att dåligt intryck av säljaren kan det förstöra ert rykte. Det kan också vara så att han säljer in alldeles för hårt, vilket innebär att ni får missnöjda kunder. Eller så är säljer han in för dåligt, vilket innebär att ni "slösat" bort massa prospekts som hade kunnat bli bra kunder.

Det går inte att sätta en generell procentsats. Det beror helt på vad det är för produkter eller tjänster ni säljer. I vissa branscher är det rimligt med kanske 30 % av omsättningen, i andra branscher är hela vinstmarginalen för bolaget kanske 5 %, och då hamnar provisionen på kanske högst nån procent av omsättningen. Det är ju också skillnad om en affär omsätter tjugo miljoner eller tvåhundra kronor.

Jag tycker att man får räkna bakvägen.
1. Vad förväntar du dig att en normal säljare ska prestera?
2. Vad hade varit en skälig lön för denna normalsäljare?

Säg att svaret på fråga ett är nyförsäljning om ex en miljon per månad. Svaret på fråga två är 40 000 kr. Då vet du att skälig provision är någonstans runt fyra procent av omsättningen. Kanske lite högre då, eftersom det är värt rätt mycket för dig att inte betala grundlön.