Det kostar också pengar att sälja saker själv, något som många inte tänker på.
Dels ska det finans en infrastruktur bakom (d.v.s. servrar, storage, bandbredd o.s.v.), det ska finnas ett gränssnitt (själva affären, endera webbaserad, fysisk eller både och) och sen ska det finnas personer som ser till att allt detta fungerar och att varan når kunden. Samt post-sales support i form av kundtjänst o.s.v.
Om vi snackar om att bara sälja nycklar så kostar det i praktiken inget att generera ett antal nycklar och sälja dom vidare till återförsäljare. Enda det möjligen kan påverka är säljarens marginaler. Vad en partner/distributör sätter för priser har inte försäljaren något att göra med, det är olagligt för en leverantör att tvinga en återförsäljare att sätta ett visst pris. Det enda dom kan göra är att ge "rekommenderade" priser som inte på något sätt är bindande.
Så kort och gott; genom att använda partners/distributörer/återförsäljare så sparar dom in pengar på alla kringkostnader som det innebär att sälja själva. Och anledningen till att priset hos dessa distributörer/partners kan vara lägre är att det står dom fritt att själva sätta priserna, och för deras del skulle det vara rätt svårt/omöjligt att få något sålt om priset inte är lägre där än direkt hos tillverkaren.