säljare b2b?

Hej!

Detta året startatde jag ett tryckeri företag, har inte fått upp någon hemsida ännu utan använder enbart instagram som enda kommunikationsväg, hemsida är dock på väg. Jag har vare sig aldrig drivit företag förut och har ingen tidigare erfarenhet av att sälja b2b.

finns säkert många som är erfarna och duktiga säljare här så tänkte mest höra om jag tänker rätt i att sälja b2b enbart handlar om att kommunicera med olika företag och inte "direkt" försöka att sälja någonting till dom?, alltså lite som att bara försöka lära känna dom över lång tid och bygga upp någon slags relation till varandra?

alla tips är välkomna

Tryckeri? Vad ska du trycka för något? Visst används fortfarande trycksaker, men i mycket liten mängd. De flesta använder väl hemsidor och reklam "online"?

Nu har jag jobbat både privat och offentligt och i yrkesrollen är man vanligtvis inte ett endaste dugg intresserad av att bygga en relation som bygger på någon vänskap. Givetvis vill man ha en god relation till leverantörer och kunder, men det sker genom att leverera bra produkter på utsatt tid, samt att man inte krånglar när det är reklamationer. Relationen man har med leverantörer, producenter är alltså rent professionell och handlar inte om att lära känna varandra mer än att handeln eller serviceutbytet mellan parterna fungerar. Man är inte intresserad av att bara "lalla" lite med någon.

Jasså? då har jag missat något - tycker själv varje företag jag ser har t.ex. kläder med sitt företagsnamn på.

så vad gör en bra säljare enligt dig?

du har inte missat något , du har missat allt och lever på annan planet.

Ursäkta men nämn ett jävla företag som omsätter över 10miljoner som inte har företagets logga som dekal på sina bilar t.ex.?

Det framgick ju verkligen inte av trådstarten vad det var du tryckte, men du trycker alltså på kläder och tyg fattar jag det som. Jag vill inte verka dryg, men om du i din trådstart på ett anonymt forum inte klarar att specificera i ditt första inlägg vad du faktiskt säljer så har du lite att jobba på. Det finns inte en chans att vi som läser här ska veta vad det är du trycker och på vilka material.

Vidare till säljaspekten. Det finns flera företag som erbjuder det du gör, bland annat Tingstad, som är en hyfsat stor aktör på marknaden. Även Fristad går att beställa med eget tryck och de levererar kvalitetsarbetskläder - vilket de större aktörerna vill ha. De vill ha kläder som tål massvis med tvättar och som tål tuffa tag. Detta gäller allt från matbutiker, IKEA, lager, spedition osv.

När du då jobbar mot större företag så vill de ha kvalitetsgarantier, att kläderna klarar av det som ovan nämnts samt att de även är godkända enligt EU.s importlagstiftning och inte bara något "kinaskit" som inte är verifierat. Dessutom så vill företagen ofta ha bra passform. Vidare så är det ju så att företagen ofta har etablerade vägar som de redan använder med befintliga leverantörer. Det är nog inte omöjligt att slå sig in på marknaden, men det lär inte vara lätt.

Sen är det ju varierande från respektive arbetsgivare om hur mycket kläder de behöver köpa in, det beror ju på hur stor personalomsättning de har och om de ska byta "outfit" vilket sker med några års mellanrum hos många företag.

Men rent generellt så är de bara intresserade av att då köpa bra plagg som håller många tvättar och som utöver det tål tuffa tag. Dessutom är det inte intresserade av att "lalla med en random säljare" utan de vill ha resultat. Det du kan göra är att sända ut reklam till företag du tror kan vara relevanta som kunder, erbjuda dig att komma för att demonstrerar kläderna och därefter erbjuda dem en offert.

Ingen, förutom möjligen mycket små arbetsgivare och föreningar, är intresserade av att köpa in enkla t-shirts med tryck och tveksam kvalitet. Dessutom finns massvis med leverantörer även för denna grupp.

Men lycka till i alla fall.

Det var väl inte riktigt vad det är för något jag säljer som jag ville lägga fokus på, var mer vad som utgör en duktig säljare och vad man ens gör som säljare då jag själv inte har någon tidigare erfarenhet av det

Jaha, ska du tycka klistermärken också? Eller ska du även ägna dig åt delfoliering, halvfoliering, helfoliering av fordon? Du tänker att du är först ut med att sälja detta? Då får du även erbjuda montering och lämna kvalitetsgaranti på jobbet. Långt från alla företag, stora som små, kör med dekaler på sina fordon, detta av varierande skäl. Det låter som att du tänker jobba lite väl brett.

inget av nämnda saker är det vad jag säljer, var bara exempel på att trycksaker fortfarande används

En duktig säljare kan erbjuda:

- En konkurrenskraftig offert.

- Leverera inom relevant tid.

- Leverera produkter med god och hållbar kvalitet. Bli inte förvånad om företagen frågar dig om olika miljöcertifieringar då det ligger i tiden.

- Produkten ska hålla. Kläder skall se bra ut över lång tid fram över, även om de används i en tuff miljö, bilfoliering eller annan fordonsreklam skall tåla tvätt, salt och slitage och ändå se fräsch ut. Ingen vill att företagets reklam ser skabbig ut, eller att kläderna medarbetarna bär ser solkiga och urtvättade ut.

Jo tack de är ju bra punkter du tar upp, men som jag nämnde så har jag enbart instagram som kommunikationsväg för tillfället - det är ju inte som så att offertförfrågningarna väller in, snarare tvärtom, hur fasiken går jag då tillväga för att hitta nya kunder, första 9 månaderna har jag sålt till 9st olika företag men så hade jag ju vilja mångdubblat det antalet på något smidigt sätt

Det är inte lätt. Du får söka upp företag i närområdet som inte är i koncern, utan som sköter sig själva. Detta för att de stora, typ ICA, Willys, Schenker, Post Nord, Skanska m fl säkert redan har centrala avtal med befintlig tryckeri och klädleverantör (Typ Grolls eller liknande). Dessutom finns med all säkerhet det krav på franchisetagare eller företag i koncernen att klädseln ska vara enhetlig och således sker från en leverantör som kan garantera att varje plagg är det andra identiskt.

Hittar du typ något mindre bygg, måleri, transportföretag så får du kontakta dem. Dels kan du ju ringa dem, men det är inte säkert att det leder någonstans. Du kan ju även sända ut skriftlig information om vad du erbjuder.

Det lär vara en tuff marknad att slå sig in på, som så många andra marknader.