Kul dubbelartikel i Svenskan.
Först Günther Mårder som rekommenderar köpare att tuffa till sig och börja sätta i system att underbuda:
https://www.svd.se/a/69vGm3/bostadskop-forbered-dig-gunther-marders-rad-om-du-vill-lagga-skambud-pa-en-bostad
Citat:
Det är med psykologi, strategi och marknadskunnande som spekulanter kan övertyga de många säljare som enligt Günther Mårder har föråldrad bild av vad deras bostäder är värda – detta i ett läge där många spekulanter har förlorat köpkraft.
– Då ska man förankra lägre prisförväntningar hos den säljande parten. Det gör man på samma vis som vid företagsaffärer. Det gäller att på ett elegant sätt punktera säljarens uppblåsta syn på värdet.
Citat:
Det kanske svåraste med skam- eller underbud är att hålla säljaren på gott humör utan att betala begärt pris. Den taktik som Günther Mårder rekommenderar är att i första förhandlingen inte ens lägga bud. Han återkommer till rådet att visa att man finns där som en potentiellt mycket god köpare som har koll på marknaden.
– Man ber säljaren komma tillbaka med ett prisförslag. När det kommer, troligen med 3–4 procent rabatt, tar du fram dina argument. På en svag marknad kan du kanske begära ytterligare prissänkning på 6–8 procent och då har du fått de där 10 procenten på ett snyggt sätt.
I svar kommer en lätt grining mecklare som tycker att det här är fula fasoner:
https://www.svd.se/a/LlBzJp/maklare-och-saljare-upprorda-over-sambud-pa-bostader
Citat:
Landet runt står tusentals objekt på vänt hos mäklarna, något som SvD har berättat. Även på en vanligtvis likvid marknad som Lidingö, berättar mäklaren Anna Ski att försäljningstakten är trög på grund av att säljare och köpare har olika prisförväntningar.
Hon pekar också på att bankerna har skärpt både utlåning och lånelöften vilket gör många värderingar till färskvara, något som påverkar marknaden i stort.
– På en osäker marknad lägger man gärna ut objekt som ”kommande” eller ”snart till salu”. Det blir som en liten marknadsundersökning – ett sätt för säljare och köpare att lättare nå varandra, säger Anna Ski.
Citat:
Samtidigt menar Anna Ski att man som mäklare kan behöva hålla emot en viss typ av spekulanter. Hon nämner att vissa har satt i system att sondera orsaken till försäljningar i syfte att pruta.
– Men vi mäklare behöver inte berätta varför någon säljer, om det är på grund av skilsmässa eller ekonomiska problem. Och har säljarna inte köpt något nytt ännu, är det få som har så akut brådska att sälja.
Enligt Anna Ski har utgångspriserna anpassats efter marknaden.
– Jag har flera hus till salu underhand där säljarna inte säljer om de inte får sitt begärda, anpassade, pris och där skambud bestämt avvisas.
