säljare b2b?

ja verkligen, den är riktigt tuff - speciellt när man bara har instagram, men man kanske skulle kunna erbjuda dom potentiella kunderna en riktigt schysst prova på beställning - vore väl inte så tokigt tänker jag?

Att du bara har instagram visar enbart att du inte vet ett dugg om vad du vill mer än lalla runt.

Så du ger dig in i en bransch du inte kan, med en produkt du inte kan, till en målgrupp du inte känner till, och försöker sälja vilket du enligt egen utsago inte kan, och väljer IG som enda kanal?
Tror du ett företag som behöver någon form av hjälp med trycksaker, dekaler, kläder eller annat, kollar på Insta? Ungefär lika troligt som att de kollar på Tik Tok.
Lycka till.

Det ska nog mycket till för att de ska nappa. Vad gör du om de inte är nöjda? Varifrån köper du in kläderna? Hur hållbart är trycket på olika material? Typ t shirts, västar, byxor, reflexjackor, vanlig jackor? Hur står trycket mot tvätt på minst 60 grader? Hur klarar det nötningsslitage? Som när man bär lådor, bär byggmaterial, skrapar sig mot ruffliga väggar osv.

Ingen seriös firma kommer acceptera att du levererar billig skit. Det ska minst vara Fristads i kvalitet och du ska vara billigare än de befintliga leverantörerna.

Instagram kommer du inte sälja något via. Det är bara fjantiga influensers som bryr sig om det forumet, precis som tik tok.

om de inte är nöjda med våra produkter erbjuder vi halva priset eller att de får skicka tillbaka varorna kostnadsfritt samt att de får behålla en del av varan som kompensation för besväret - detta har dock inte hänt ännu utan alla har varit väldigt nöjda, kunderna gör även reklam åt oss fast än vi inte ber om det.
de är som sagt varken kläder eller dekaler vi säljer men vi vet att våra produkter är av högsta kvalitet.

har du något förslag på plattform att använda sig av under tiden vi inte har någon egen hemsida?

En hemsida är A o O. Den ska dessutom tydligt visa vad du erbjuder. Priser kan vara bra att visa också för att skapa intresse. Få orkar maila o fråga, du måste på hemsidan visa att du är billigare och bättre än övriga.

Men då vi inte vet vad du faktiskt säljer så är det nästan omöjligt att ge något råd. Men du kan ju annonsera i branschtidningar, eventuellt visa upp era produkter på relevanta mässor och andra sammanhang och använda digital annonsering i segmentet.

Men snälla, du skriver B2B, alltså företagskunder, tror du företag kollar efter leverantörer på IG? Där hittar man kattvideos.
Känner du din marknad vet du väl hur de gör när de söker en leverantör, och då är det där du ska finnas.
Och vadå 'under tiden vi inte har någon egen hemsida', det tar ju en pisskvart att sätta upp en basic hemsida.

och du som anser dig vara så jävla seriös använder dig av en färdig mall när du sätter upp din hemsida eller? har själv betalat 120.000kr ex moms för denna hemsida som är under uppbyggnad - de är liksom ingen jävla dropshipping butik med leverantörer i kina ja pratar om...

Nä, utan nåt skit på IG …
B2B, seriously?
Låter faktiskt mer som vilken dropship som helst.

ja under tiden. vad är det du inte förstår? säg ett jävla storföretag här i Sverige som inte har företagskonto på instagram - alla har det.

Det handlar mycket om personliga relationer ja.

Samt bra jobb.

Men jag jobbar på större företag. När säljare slutar och byter jobb följer oftast "deras" kunder med till nya bolaget. Jobbet som utförs spelar mindre roll, tyvärr. Men folk vill ha en kontakt dem litar på och kan klaga på om något är fel.

Nja, inget av det där har med duktig eller mindre duktig säljare att göra. Verkligheten är att på samma företag så lyckas olika säljare olika bra trots att sånt som du nämner alltså är identiskt. Vad du listar är en bra leverantör. Vad en säljare behöver vara duktig på är att få en kund att förstå (eller tro) att denne representerar just en bra leverantör. Sen måste säljaren kunna göra det gång på gång och i så stort antal avslut som behövs beroende på vad man nu säljer och har för marginaler.

Det är svårt att specificera exakt vad som utmärker bra säljare men efter många år inom och nära B2B-försäljning så skulle jag nämna energi, mod och envishet som universellt. Man kan lära sig produkterna och branschen och vad som helst men om man sitter och deppletar kunder hemma på kontoret eller väntar på att telefonen skall ringa (eller salesforce skall spotta ur sig sig en lead) så blir det inte mycket sålt.

Med envishet och mod menar jag förmågan att ta nej och misslyckanden utan att bryta ihop. Att börja om varje avslut, dag, kvartal, år eller vilken tidsperiod man nu får provision på. Det låter enkelt men det är det inte och de flesta människor klarar det inte. Det är mentalt tungt att få nobben gång på gång på gång.

Nästan alla andra egenskaper får anpassas till vad man säljer. Trycksaker till företag handlar, skulle jag tro, om att bygga upp en kundkrets som kommer tillbaka. Detta eftersom marginalerna inte kan vara så stora inom en bransch med mycket konkurrens. Dessutom är det sannolikt ofta inte så stora ordrar varje gång. Vad man vill ha hos sina säljare i det läget är balans mellan att få avslut till varje pris och att inte lova runt och hålla tunt. Enkelt uttryckt vill man ha allt mindre bilförsäljarbeteende desto mer långsiktig man behöver vara. Vilket förstås är anledningen till att det är en massa bilförsäljartyper som säljer bilar och mer trygga och pålitliga figurer som säljer sånt som företag behöver löpande. Den som anställer säljare gör klokt i att tänka igenom incitamentstrukturen för man får det beteende man betalar för.

Till TS skulle jag säga att varför inte ta tillfället och lära dig det här? Ta med dig lite varuprover och sätt som mål att knacka på hos 10 företag i veckan (några timmar i ett industriområde) eller så. Berätta vad du pysslar med och fråga om de behöver något och kan tänka sig att ta en chans på en nystartad. Precis som vid all försäljning kommer du mest att få nej eller besked att inget behövs just nu men du kommer garanterat också att träffa på folk som råkar behöva något och som gärna ger folk en chans. Särskilt grundarledda företag där folk själva var i precis samma sits som du en gång.

Sen ser du till att leva upp till goodboys utmärkta sammanfattning av en bra leverantör. Det skall vara enkelt och bra att ha med dig att göra. Du håller vad du lovat och om du av någon anledning inte kan det så varskor du omedelbart och ger bästa möjliga chans för dem att anpassa sig. Med tiden så kommer de tillbaka och de kommer att nämna dig för andra för företagare pratar med varandra de också.

Den dag du har snurr nog på verksamheten för att anställa egna dedikerade säljare kommer du att veta väl vad som funkar och vad för sorts personer du vill ha och hur de måste jobba för att det skall gå bra.