Vinnaren i pepparkakshustävlingen!
2009-01-21, 13:33
  #1
Medlem
Danj3Ls avatar
Går och funderar med en vän om att kanske starta ett konsultbolag inom It sektorn.
Men vi är lite osäkra på hur man ska ta betalt av kunden och hur man ska sätta löner på konsulterna med bonus trappa.
Sen hur blir man Partner med tex.Microsoft och andra tillverkare?
Hoppas det finns någon här som kanske kan ge bra svar.
Mvh Danj3L
Citera
2009-01-21, 22:27
  #2
Medlem
jokers avatar
Av kunden fakturerar du per timme. Enklast och bäst. Om du ska ta 350 eller 1500 per timme beror ju helt på vilka tjänster du kan erbjuda och vad kunden är villig att betala.

Lönen till konsulterna kan du betala ut som rak timlön, eller med någon form av bonus. En del bemannings- och konsultföretag har prestationslön, som innebär att man har en fast månadslön som gäller om konsulten arbetar upp till 133 timmar per månad. Och en högre timpeng på allt därutöver. Andra kör med raka månadslöner, eller en variabel månadslön som är beroende av konslutbolagets resultat. Exempelvis att man har en normallön som vi kallar "100%" men som kan bli 90% vid låg beläggning eller 110% när det går riktigt bra. Givetvis måste man ha tydliga gränser för när de olika nivåerna ska kicka in.
Citera
2009-01-21, 22:44
  #3
Medlem
Danj3Ls avatar
Citat:
Ursprungligen postat av joker
Av kunden fakturerar du per timme. Enklast och bäst. Om du ska ta 350 eller 1500 per timme beror ju helt på vilka tjänster du kan erbjuda och vad kunden är villig att betala.

Lönen till konsulterna kan du betala ut som rak timlön, eller med någon form av bonus. En del bemannings- och konsultföretag har prestationslön, som innebär att man har en fast månadslön som gäller om konsulten arbetar upp till 133 timmar per månad. Och en högre timpeng på allt därutöver. Andra kör med raka månadslöner, eller en variabel månadslön som är beroende av konslutbolagets resultat. Exempelvis att man har en normallön som vi kallar "100%" men som kan bli 90% vid låg beläggning eller 110% när det går riktigt bra. Givetvis måste man ha tydliga gränser för när de olika nivåerna ska kicka in.

Vad tjänar företaget pengar på,att kund binder upp sig till ett "abonnemang" där dom betalar en månads kostnad?
Men om konsulterna har bra betalt vid full beläggning ren provis,kommer dom bli mer självgående då?
Vad kommer då ens egna konsulter kräva av sin arbetsgivare för att kunna nå upp till max lön?
Citera
2009-01-22, 01:29
  #4
Medlem
jokers avatar
Citat:
Ursprungligen postat av Danj3L
Vad tjänar företaget pengar på,att kund binder upp sig till ett "abonnemang" där dom betalar en månads kostnad?
Men om konsulterna har bra betalt vid full beläggning ren provis,kommer dom bli mer självgående då?
Vad kommer då ens egna konsulter kräva av sin arbetsgivare för att kunna nå upp till max lön?

Kunderna kommer vara ganska ovilliga att binda upp sig med en abbonemangskostnad. Själva iden med att ta in konsulter, istället för att anställa själv är just att konsulterna är lättsparkade och lätt utbytbara. Om du kan få ramavtal med stora företag som ABB, Ericsson, Volvo etc så ökar möjligheterna till att hyra ut på längre löptider. Men då kan du tänka dig att dina egna marginaler också pressas, och du behöver ha många konsulter att hyra ut.

De bonusmodeller jag har sett handlar i princip om egen och andras beläggningsgrad. Alltså antal arbetade timmar eller indragna kronor till konsultföretaget. Ett sorts vinstdelning helt enkelt. Om du har utkonsulter så är de per definition självgående och förväntas ställa upp sig på led hos kunden och följa deras rutiner. Inkonsulter är givetvis mer krävande vad gäller stöd och uppföljning.

Jag tycker du ska börja med att försöka hyra ut dig själv. Lyckas du med det kan du gå vidare.
Citera
2009-01-22, 09:14
  #5
Medlem
Danj3Ls avatar
Citat:
Ursprungligen postat av joker
Kunderna kommer vara ganska ovilliga att binda upp sig med en abbonemangskostnad. Själva iden med att ta in konsulter, istället för att anställa själv är just att konsulterna är lättsparkade och lätt utbytbara. Om du kan få ramavtal med stora företag som ABB, Ericsson, Volvo etc så ökar möjligheterna till att hyra ut på längre löptider. Men då kan du tänka dig att dina egna marginaler också pressas, och du behöver ha många konsulter att hyra ut.

De bonusmodeller jag har sett handlar i princip om egen och andras beläggningsgrad. Alltså antal arbetade timmar eller indragna kronor till konsultföretaget. Ett sorts vinstdelning helt enkelt. Om du har utkonsulter så är de per definition självgående och förväntas ställa upp sig på led hos kunden och följa deras rutiner. Inkonsulter är givetvis mer krävande vad gäller stöd och uppföljning.

Jag tycker du ska börja med att försöka hyra ut dig själv. Lyckas du med det kan du gå vidare.

Oki,jag förstår.
Men en fråga om företaget jobbar mot mindre, medelstora företag så känns ramavtal inte så aktuellt.
Hur tjänar företaget pengar så fall?
Uppskattar verkligen dina svar Joker!
Mvh
Citera
2009-01-22, 23:10
  #6
Medlem
jokers avatar
Citat:
Ursprungligen postat av Danj3L
Oki,jag förstår.
Men en fråga om företaget jobbar mot mindre, medelstora företag så känns ramavtal inte så aktuellt.
Hur tjänar företaget pengar så fall?
Uppskattar verkligen dina svar Joker!
Mvh

Förstår inte vad du menar. Konsultföretaget tjänar ju pengar på att hyra ut konsulter till en högre kostnad än vad man betalar ut (lön+sociala avgifter+ adm. kostnader)

Företaget som hyr in konsulter tjänar på att de tar en lägre risk och lägre engångskostnad än om de skulle anställa. Istället för att rekrytera (skitdyrt) och anställa en duktig IT-konsult så hyr man in en från dig. Som man kan bli av med på dagen om han inte duger eller när projektet är klart.
Citera

Stöd Flashback

Flashback finansieras genom donationer från våra medlemmar och besökare. Det är med hjälp av dig vi kan fortsätta erbjuda en fri samhällsdebatt. Tack för ditt stöd!

Stöd Flashback