Citat:
Ursprungligen postat av
StudiumValor
1. Hur skaffar du intresserade köpare som inte köpt lastbil av er förra gången?
2, hur viktig är föraren i affären? Jag tänker att i ett enmansföretag är det 100%, ett åkeri med fem bilr det väl viktigt men ju större företag deto mindre hänsyn tas till den enskilde föraren?
3. Är förarna intresserade av lull-lull och specialgrejer
4. har du provision? hur ser den ut i så fall? På allt eller bara nya kunder eller bara över en viss nivå?
Det är en intressant fråga. Och visst så finns det lastbilsägare som är trogna till ett annat märke än det jag säljer, och som sällant eller aldrig köper ett annat märke. Fast det gäller att vara på hugget, se till att skapa en god relation till de, bjuda in de när vi ska ha demostration av våra modeller, och erbjuda de att testa en demobil från oss, och ev bjuda in till företagsfester i regi av Scania. Men att övertala en trogen Volvo eller Mercedes åkare att köpa Scania är inte lätt.
2. Det händer rätt ofta att bilägaren låter chauffören få vara med på att bygga/beställa lastbilen. Dock så har du rätt i att det vanligtvis tas mindre hänsyn till chaufförernas önskemål ju större åkeriet är.
3. Ja, det finns många lastbilschaufförer som är väldigt intresserade av specifika detaljer på bilarna.
4. jag har provision för varje bil som jag säljer, oberoende av om det är gamla eller nya kunder som handlar bil av mig.