Ett varumärke för två målgrupper. Eller skilda varumärken de två målgrupperna?

Ett företag säljer guidade turer till Bolivia. Vissa guidade turer är specialiserade till en målgrupp där åldersgruppen är 20-30 (målgruppen är nordamerikaner) och som vill genomföra MTB (mountainbike) och bergsvandring, med specialiserade guider för de aktiviteterna.

Sedan säljer företaget guidade turer till en målgrupp där åldern är 45 till 70. Den målgruppen köper guidade turer inom restaurang, stadsvandringar och museum/kulturbesök.

Som ni ser är målgrupperna och aktiviteterna vitt skilda

Ska det vara ett företagsnamn och en hemsida. Exempelvis Boliviatours.com.
Eller ska det vara respektive hemsida för båda aktiviteterna och ett eget varumärkesnamn för respektive turer. Exempelvis Första är Boliviahikingtours.com och för den andra målgruppen Bolivastadsvandringar.com
För att om det är två separata varumärkesnamn och två separata hemsidor, då är det nog enklare att marknadsföra respektive varumärkesnamn till respektive målgrupp, dvs 20-30 åringarna och 45-70 åringarna. Eller tänker jag fel nu? Hur hade du gjort?

Det är ju olika målgrupper på sociala medier och övriga källor online. Inte samma målgrupp på Facebook/Instagram som Reseguiden och andra källor online.

Jag tror så här:

Båda grupper vill till Bolivia. Du vill att båda grupper hittar just din hemsida. Genom att visa på hur olika upplevelser man kan ha i Bolivia, så ser de också hur bra koll du har på helheten.

Så ett namn, flera aktiviteter.

Det är så här jag inledningsvis också tänker. Det är lättare att marknadsföra ett varumärke. Och det får bli så här med ett varumärke. Åtminstone inledningsvis, möjligen saken kanske förändras sedan. Men två varumärken låter onekligen klumpigt att hantera.

Du kan ju ha alla målgrupper under samma paraply men kalla dem olika saker.

T ex Bolivia Tours - "Bolivia Adventure". "Bolivia Comfort". "Bolivia High End" (med flashiga restauranger, eller bolivian marching powder"). "Bolivia Ski Trips" o s v.

Jag personligen skulle känna mer förtroende för någon som kan ta ett helhetsgrepp över Bolivia men förstå att alla inte gillar/söker samma saker.

Det blir en SEO-fråga också. Lättare att ranka två specialiserade hemsidor än en hemsida som ska ranka för flera olika sökfraser.

Det är enklare att ranka en hemsida som är hypernischad på t.e.x. "20-30 åringar (målgruppen är nordamerikaner) och som vill genomföra MTB (mountainbike) och bergsvandring, med specialiserade guider för de aktiviteterna." än att ranka en sida för den typen av sökfraser OCH få samma sida att ranka bra för pensionärer som ska käka.

Du kan ju kika runt bland konkurrenterna också. Är dom största konkurrenterna hyperspecialiserade eller mer allt-i-allo? Ger dig en idé om vad som funkar och vad som är möjligt. Ex: Om de översta 10 sidorna som dyker upp när du letar efter mtb turer i Bolivia är hemsidor enbart specialiserade på just mtb-turer i Bolivia så kommer det bli tufft för en hemsida som inte enbart handlar om det ämnet att klå dom. Inte omöjligt såklart, men svårare.

Sen får man tänka ur konsumentens ögon också. Vad kommer 22-åringen som letar efter den absolut bästa MTB-turen för sig och sina polare tänka om han på samma hemsida kan klicka in sig på restaurangprat inriktat på gamlingar?

Kör samma sida. Men skapa två olika landningssidor, så att reklam för t ex MTB leder till en undersida riktad rakt till dem. Och inte på startsidan.

Du kan rent krasst skapa flera olika undersidor även för MTB. En för killar och en för tjejer. Som är nästan likadana, men där tjejsidan har mycket fler bilder på tjejer som mountainbikear. Nischa din reklam och dina landningssidor så får du fler köp.

Nån skrev att ur SEO synpunkt kan det vara bättre att ha olika sidor. Det är sant om man fokuserar på startsidan. Men SEO funkar lika bra på undersidor/landningssidor, så ingen fara i ditt fall. En sökning på MTB bolivia kommer visa boliviatravels.com/mtb istället för startsidan bara.