Försäljningschef (lastbil) Scania

Funderar lite över att söka på jobbet som ny försäljningschef för Scania (lastbil) i den lokala Scania avdelning i området där jag bor.

Är utbildad bilmekaniker, och har under de sista 9 åren varit delägare i en bilbutik där vi säljer begagnade personbilar av nyare datum. Jag har styrt allt av försäljning av bilar, samt import av bilar från Tyskland o USA. Kommer dock inte längre helt överrens med han som jag äger företaget med, och vi har bestämt att han ska köpa mig ur.

Är sugen på att söka på jobbet som lastbilssäljare för den lokala Scania avdelningen. Det står dock att kravet är att man har lastbilskörkort samt bra kunskap om transportbranschen, stog även att sökaren borde ha universitetsutbildning inom ekonomi samt utbildning inom marknadsföring. Inget av detta har jag i dagsläget, men jag har solid erfarenhet inom bilbranschen och vet hur man säljer bilar.

Hur stor tror ni chansen är för att jag får denna titel om jag bestämmer mig för att söka? Några tips?

Det är nog avgörande om du själv kan köra fordonen du ska sälja.

Lastbilskörkort är inte svårt att anordna, det är mitt minsta bekymmer.

Troligen så innefattas det i tjänsten att känna av vad marknaden vill ha och kunna lägga utvecklingsförslag mot R&D. Därav universitets utbildning.
Man säljer inte på samma sätt som med begagnade bilar. Man försöker hitta den bästa lösningen på kundens krav.

Jag förstår att Scania önskar att en lastbilssäljare ska ha universitetsutbildning. Men jag kommunicerade i går med en som är lastbilssäljare för Scania i Norge, och han förklarade att han startade som mekaniker i 1986 på den samma Scania avdelningen som han nu är försäljningschef för. Efter en 7-8 år som mekaniker, så började han på ”delelageret” innan han startade som säljare. Han förklarade att den viktigaste delen med jobbet som försäljningschef var att marknadsföra varumärket Scania, och ge ge Scania bäst möjligt ”image” vid yta bra service och kundvänlighet. Han hade ingen form av universitetsutbildning, men han förklarade att det är viktigt med ett starkt insyn i transportbranschen och att en säljare måste kunna veta varenda minsta detalj om samtliga av Scania’s lastbilsmodeller. Samt att ha bra kontakter/kommunikation med påbyggslevrantörer, ta hand om samtliga kunder, nya som gamla, och marknadsföra Scania på bäst möjligt vis. Som säljare, så är man gärna den eller den Scania avdelningens ansikte utåt.

Det är givetvis en väldigt stor skillnad på lastbilsmarknaden, och marknaden för beg personbilar. Men jävlar vad sugen jag är på detta jobbet hos Scania.

Sök. Om du inte skickar in en ansökan så är du garanterat inte den som får det. Antingen går det eller ej.

Kravprofiler är bara till för att begränsa antalet ansökningar från totalt okvalificerade. Du har ju en hel del erfarenhet, så använd det som argument för att du är rätt person för jobbet.

Yep. Kommer helt klart att söka Låter som ett spännande och väldigt intressant jobb.

Du ska ju vara försäljningschef, inte säljare.
De behöver en person som kan leda o fördela arbetet, ha hand om en budget samt föra viktiga affärssamtal.
Du behöver en universitetsexamen. Du skall se bra ut i kostym.
Fina skor o slips, nyrakad.
Då kan inte slusken Arne komma in med oljiga fingrar o tro att han kan utföra detta arbete bara för att han är en lirare på att byta oljefilter.

Visst är det så. Men som försäljningschef så har man ansvaret för sälja lastbilar, lyssna på kunder och bygga den mest lämpliga lastbilen efter kundernas önskan. Samt att ge både företaget och kunderna så bra affärer som möjligt, sköta ekonomin, samarbeta tät med verkstan och reservdelsavdelningen. Och leda de andra säljarna i regionen.

Som försäljningschef, så är ansvaret att sälja så många Scania lastbilar som möjligt, och marknadsföra varumärket Scania på bäst möjligt vis i den regionen där avdelningen håller till.

Vad jag har förstått, så har säljarna aldrig på sig kostym e.l. med mindre de besöker Scania fabriken i Söderatälje eller har möten med styrelsen i Scania. Och ingen av de två säljarna för Scania som jag har kommunicerat med hade univ. utbildning, han ena hade börjat som mekaniker i Scania, medans han andra startade även som mekaniker (i Volvo) innan han blev lastbilschaufför/lastbilsägare, efter detta så började han att jobba som kundmottagare hos en Scania avdelning, efter några år som kundmottagare så gick han över till att bli säljare.

Är det chef eller säljare de söker? De lokala säljarna kommer inte att ha många (några alls) möten med styrelsen...

Det blir tufft med din framtoning, begränsade utbildning och erfarenhet. Men sök! Lyckas du komma på intervju går du där ifrån med bra lärdomar.

Kan lyfta lite på boggin om det har tendens att slira?
Kör lastbil något år, sedan kan du söka säljjobb.
Köra lastbil är inte som att köra Svenssons plåtlåda

Det spelar väl ingen roll vilken bakgrund säljarna har? Det är ju inte säljare du skall söka utan försäljningschef.

Du kommer inte få jobbet för du förstår inte ens att du saknar de kvalifikationer som krävs.